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第十六章:快乐星期二(1 / 1)

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2023年5月30日星期二  昨天真是让人忧愁的一下午啊,口干舌燥的播了6个小时,才成交了15单,真是比我历来的都少。一个很重要的原因就是投流的方式变了。我播的第一个小时,直播间一直就是个位数,这与我前几次刚开播直播间就能维持在40人左右的量天差地别,相差几乎十倍。我也明显感觉到这个人数这么少,这样想成交也是要费很大的劲啊,但我也没有办法,就还是正常去讲吧。我从中午12点半开始,讲了差不多一个半小时,估计是到二点多,才成交1单,艾~总算是0的突破,我都怕人数这么少,下午一单都没有呢!  我想起前天晚上在群里,那个叫阿凯的人说,看到数据,投流的广告费是烧出去2000,成交22单,相当于1单是100块了,有些不乐意的样子,我也很担心,怕是我的问题,只是后来阿志说,是他们投流不够精准,一半的人都是50岁以上的爷爷们,这样的人群不是我们的目标客户,所以必然没有成交。晚上雷小姐接我的班,从19点40分开始播到半夜12点,才成交10单,当时我就想,是不是他们晚上就不投流了,以后这个号也不投流了?阿志说,不会的,但投流方式会变。  昨天下午我就亲身感受到了,投流的方式是真的变了,直播间一直维持的人数就在个位数,两个小时以后,变成30多人,一会儿又个位数,一会儿又10多个人,就这么忽上忽下,最后数据写着的是:直播间平均人数7人。  我只能用说补贴名额有限,制造点紧张感,成交了几单,提问的也少,互动也少,一半以上的人都是听到了就默默的下单了,我甚至都不知道他们下单,只有五六个人是有跟我互动留言下单的,其中还遇到了东北老乡,他下单了,我还跟他聊了几句,让他叫他的朋友来我们直播间,希望他能推荐推荐吧。  下午12点到6点,其实说起来并不是黄金时段,投流的方式也变了,不再一股脑的搞人进来,砸人数,或许是他们想尝试精准一点的定位。最后我看到投流的广告费是800,我成交额是近600,这样看的话,差距只有200左右,所以,即使我成交15单,昨天在群里,那个阿凯也没有再出来跳脚,反而小高老师上去发言说有拉到自然流量,感觉像是在表扬。  说实话,我是不知道他们以后的投流方式会如何,当然精准人数又多是最好的,只是如果他们采用昨天下午的方式,人不多,偶尔精准,那我的成交量也上不去,10几单,20几单,我尽力也只能是这样子,那我也挺没动力的。本来想着前天43单,昨天下午我在突破50单,结果昨天没戏。照这样下去,50单也是遥遥无期了。  这些都不是我一个人能决定的了,我只能从的话术上再想办法精进精进吧。什么时候能凑齐4个主播,把日不落的模式做起来就好了。这个阶段,我只能一个人在这个新号直播间撑着吧,磨练技术。  昨天晚上突然想到之前吴有说,ETC公司是每周二休息,我就赶紧问我是不是也同步周二休,他也同意了,我汇报了高老师和阿志。  所以,今天周二,我终于可以休息一天了。外面30多度,我跟妈妈说,不然我去逛个商场吧,给家里省点空调费如何,我妈说,行了吧,你好不容易休息一天,在家里待着就行,别这走那走。妈妈做了解暑的绿豆沙,我等下看看剧,再看对标帐号学习学习,充分利用好这个难得的休息日吧!

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