面脂（2 / 2）

差点喜极而泣，当即要重金酬谢，被萧景瑜婉拒了。

所以这次萧景瑜买药时李大夫收的药钱更少了，价钱只有第一次买时的一半。上次还只是打折，这次真的是成本价了。

萧景瑜又去瓷器铺子订了一百个带盖细瓷小罐，东西准备齐全，沈青栀便准备开始做了。

她请了村长的小儿媳和另外两个婶子来做，就在豆腐坊这边做，上午磨制药材粉末，下午熬制面脂，曹蕙兰无事时也去帮忙，四人忙活了两日，做出了六十罐雪花膏。

请的婶子都是干活利索爱干净的，做好后沈青栀认真验看一番，亲自试用过没问题后，就付清了工钱。

做雪花膏费功夫还需要细致，所以工钱给的也高些，每人每日五十文。

新做好的雪花膏留了五罐自家用，其余的萧景瑜都带去了县城，五十罐给了事先预定好的同窗，又送了两罐给曹县令，其余的三罐分给了县学的先生试用。

药材从保和堂医馆买得便宜，雪花膏每罐扣除成本能赚一百五十文，再扣除工钱，五十罐雪花膏也赚了七两多银子。

接下来沈青栀就继续忙自己的事，只在萧景瑜下学回来时问一下县学同窗们使用雪花膏后的反馈，以便下次继续改进。

家里剩下的五罐雪花膏沈青栀又分了，曹蕙兰原本还舍不得用，但涂了几次发现真的好用，手上再也不会干裂起皮，便也每日用着了。

这日萧景瑜从县学回来时带回一方砚台，在书桌上摆放好道：“娘子，上次送曹县令那两盒雪花膏他用得好，这是曹县令回赠的。”

沈青栀眼睛一亮：“曹县令用着也觉得不错？”

萧景瑜笑道：“对，曹县令还说下次再做给他多留几罐。”

沈青栀心里欢喜，曹县令可是京城来的人，他都觉得好用，那回头若是做了应该不愁卖。

果然，没过几天，萧景瑜又带回消息，县学的同窗又有不少人找他打听雪花膏，说是送人后都觉得好用，不少人托他们买。

这次不仅上次买过的人想回购，不少上次观望没下手的人也忍不住了，纷纷找到萧景瑜想要买来试试。

沈青栀很高兴，想了想道：“相公，你转告你的同窗用的时候小心些，不要把罐子弄坏，等用光了把罐子还回来，下次再买可以每罐便宜二十文。”

上次那批雪花膏，用来分装的细瓷罐是沈青栀亲自设计，又让萧景瑜设计好花纹，然后再请人定制的，做得精致漂亮，每个定价要二十文。

本着勤俭节约的原则，沈青栀觉得还是不要浪费才好。

萧景瑜应下来，第二日一早，萧景瑜出门前，沈青栀把自己手里剩下的两罐雪花膏递给他：“相公，你去保和堂买药材的时候，把这两罐雪花膏交给李大夫，说我们在做这个，问能不能在医馆代卖。”

中午在膳房吃过午食萧景瑜就去了一趟保和堂，把两罐雪花膏交给李大夫，说明来意。

李大夫接过罐子打开看了看，抬头惊讶问：“我们医馆还从未售卖过面脂，这个是不是去胭脂铺子或杂货铺子卖更好些？”

萧景瑜：“娘子说里面加了防止皴裂和美白的中药，所以在医馆卖也是合理的。而且这雪花膏我和娘子已经用了一段时日，效果可以保证。

既然在县学同窗间受欢迎，那应该不难卖，所以我和娘子才想多做些，放在您这里代售。要不这样，您先试用，若觉得可以便给我递个话，我带几罐过来。”

李大夫想了想同意了，只要这面脂好用，医馆只是代售并无成本，售出又可得利，他没理由拒绝。

两人商定好，萧景瑜又从袖袋里掏出沈青栀列好的药材清单，递给李大夫：“这些药材是娘子要买的，劳烦李大夫准备好，下午下学后我过来拿。”

李大夫笑呵呵应下了，等萧景瑜下学过来时，李大夫把包好的药材递给他，惊喜道：“萧秀才，你拿来的两盒雪花膏，我和马大夫试了一下挺不错。

下午有人来看诊，估计是用过雪花膏，看到我们柜台上的雪花膏当下就想买，我不好擅自定价所以让他过两日再来。意萧秀才看，定什么价格合适？”

这个萧景瑜两口子已经商量过了，所以他直接道：“五百文一罐，每售出一罐医馆分一百文，您看如何？”

李大夫合计了一下，觉得这是长久生意，价格也合适，便这么定下了。