第四十三章 生意惨淡难以为继（1 / 2）

开业后，因为选址没有选在电子城，远离了行业的中心，所以王凯旋和二丫不了解本地市场的行情、不知道竞争对手的情况、甚至也没有任何上门的客户。

二丫只能每天努力的发布免费的小信息和做论坛的答疑博主，解答开店小白、打印机用户提出的一些疑问，然后留下QQ号码，让网上一些在东北从事耗材业务的经销商可以主动加她。

但是这些都不能让他们每天都有客户上门，更不确定每天都有销售。经常二丫联系一个礼拜的客户，才能有一个客户愿意订个样品试一试，所以生意惨淡到李雨彤每天无所事事，办公耗材行业基础知识二丫给她整理打印了一大本，但是她看不进去那些黑压压的文字，上网搜搜她也没有二丫的学习动力，她每天就只能和二丫聊聊天，然后就无所事事的等着业务，但是他们没有门店，哪里有主动上门的业务呢！

一个月过后，第二个月李雨彤就有些坐不住了。她敲开王凯旋办公室的门：“杨经理，我想和您说个事。您看咱们创业本来就挺不容易的，我还是个新手，在公司不懂业务，创造不了价值，我这段时间光拿工资，实在不好意思；另一方面我也想出去锻炼锻炼，学习学习，等我学会本领了，如果那时候咱们公司需要人，我再参加战斗，您看行不？”

王凯旋语重心长的说：“嗯，没问题。谢谢你替我们着想，工资可以结算到今天，不管我赚不赚钱，我不能拖欠你的工资。”

李雨彤：“谢谢王经理，我要是去别的地方当文员啥的，办公耗材就从咱们公司买。”

王凯旋：“好的，期待与你合作。”

李雨彤：“那好，王经理，您忙，我先出去了。”然后李雨彤走出了王凯旋的办公室。

王凯旋：“二丫，你来一下。”

二丫回应：“哎，来了。”

王凯旋说：“李雨彤要辞职，你给她算一下，把工资 结给她，咱们没生意不能怪她，工资照常结算到当天。”

二丫说：“好的。”然后就出去，算好金额，把钱给了李雨彤。

李雨彤感激的说：“谢谢你们，我家在外地，我需要租房子啥的，要是我不需要交房租啥的，我真的愿意不要钱跟着你们一起创业，我相信以后咱们百川公司 一定会生意兴隆的！谢谢。”

二丫也笑着握住李雨彤的手说：“也谢谢你，祝你工作顺利，生活幸福。我们会努力的。”然后送李雨彤走出了办公室。

李雨彤挥手：“再见，谢谢，再见。”

二丫也挥手示意。然后二丫回到王凯旋办公室，：“现在就剩咱们两个人，孤军奋战了。我觉得我们要重新思考一下，怎么干了。不能就这么闭门造车了，我们得走进市场，了解一下现在同行业的状况，同行业的市场有多少家竞业经销商，规模多大，他们主营项目是什么，价格定位是啥样的，咱们好进行差异化竞争，和客户谈起来，我们也显得更专业一些。”

王凯旋说：“嗯，咱们一方面要走进市场，根据市场行情制定有竞争力的价格体系，我们可以推出几款打市场的型号；另一方面我们需要解决自给自足的问题，主营业务现在收入太少，咱们现在去了房租、还进了这么多货，给他们开完工资，能用的钱越来越少了，本来我想咱们也每个月按月开工资，解决生活费和还款利息问题，但是以现在的情况，咱们俩开不出工资了。下个月就一季度，我们需要往外付出一笔利息款，那我们没有生活费了。这个问题我们需要解决。咱们可以在这个小区拓展一下图文社的业务，起码打字复印啥的，赚钱零花钱。”

二丫说：“行啊，咱们对面是饭店、彩票站啥的，他们打印个菜单、复印个证件啥的，都行。”

二人商定之后，二丫和王凯旋一起到了电子大世界，二丫以前从来没来过电子大世界，王凯旋之前电脑就是在这里买的，他来修过电脑，地形比二丫熟悉。王凯旋负责走新建的双子座电子大世界，王二丫走老一些的元开科技城。

王凯旋去的双子座大世界，毗邻北滨工程大学，高科技信息浓厚，而且很多门面很大的大门市，有做纸业批发的红星纸业、鑫汇纸业、美达纸业，三家行业龙头企业毗邻而居，在电子城一楼门市占了一半的地盘，而且是居中位置。然后还有一些小门市居于两侧：有新佳能科技做佳能品牌打印机复印机业务；汇星科技做三星品牌打印及耗材业务；慧中华电子科技公司做惠普打印机的代理商和售后，总之放眼望去，除了各打印机复印机品牌的授权代理商的专营店就是那几大纸业巨头。

二丫去的是开元科技城，这个是比较古老的电子城，一栋六层的小楼，走进去楼道还有点黑，显然这里的公司不是元老公司就是没发展起来的小公司。因为这里租金便宜，很多公司都是将店面和库房合而为一了。但是这个店面，隐蔽而且陈旧，除非拿着名片找过来，一般不会有零售客户上门来买商品的。二丫今天来这，也是在网上看到了有一家叫美佳科技的帖子，她们介绍她家做耗材行业进十