第四十九章 贵人相助渡难关（1 / 2）

进驻到电子大世界之后，王凯旋和二丫的主要阵地就放在了店铺，王凯旋负责开发本地市场，就是谈一些企业供应或者上门服务，王二丫负责开拓外地市场，主要开发一些代理商，经销商以发货为主。

由于他们主打的品牌并不是市场熟知的知名名牌而是自有品牌，所以二丫主要用打造高性价比、完善的售前、售中和售后服务换得客户的信任，而且还给客户一定的账期支持，提高客户的忠诚度，然而这也给本就资金不充沛的公司带来了较大的资金压力，王凯旋和二丫基本每天都要为“钱”发愁。

终于有一天，店里来了一个大帅哥，他一米八三左右的身高，身材匀称，白色卫衣外面搭着黑色皮夹克，蓝色牛仔裤搭配一双白色运动鞋，看起来很青春时尚。

二丫看到有人进到店里，连忙打招呼：“你好，有什么可以帮您？需要看点什么？”

“你好，我是唐健，惠普公司的，来您这看看，看看您有没有兴趣做做我们惠普打印机？”

二丫看是来谈业务的，就请唐先生坐下谈。二丫饶有兴致的说：“我们是专业做耗材的，我们很多客户都是做电脑或者打印机的，如果我们做打印机恐怕没有多大优势！”

唐健说：“我们可以给政策支持啊，比如我可以给你一个月账期，或者一批货压一批货，我还可以定期给你投放一些特价机型，帮助你打市场，当然你 有客户有行业订单的，我也可以给你申请特价。。。。。。”

唐健来了，就没走，一坐就坐了一下午，和二丫聊了很多，很多。聊了一会业务，聊了一会家常。二丫对做打印机有点兴趣了，但是她还做不了主，她需要和哥哥商量商量。

老规矩，晚上王凯旋负责开车，二丫坐在副驾驶，和哥哥聊起白天唐健来店里的事情，说了做惠普打印机的政策。

王凯旋说：“要是有上游供应商支持当然好啊，这样我可以薄利多销，不以打印机赚钱，只用打印机创造现金流，凡是定打印机的，都必须现款现结，就是先打款再发货，你明天可以问问你的外地客户，了解一下唐健这个渠道优势。”

二丫说：“嗯，我也和唐健在聊聊，看看除了账期还有什么政策。”

第二天唐健又来了，这回他还背了个双肩包。他准备的更充分了，带了一些打印机的彩页，打印了一些报价单，他给二丫普及打印机的分类知识、哪些机型适合什么用户，唐健给二丫介绍了一上午。到了中午，何艳艳要给二丫订盒饭了，问唐健：“唐健，一起吃点吧，你吃啥菜，我去给你打。”

唐健说：“不用，谢谢阿姨，我回公司吃。”

二丫说：“你这都说一上午了，口干舌燥的，就一起吃吧。等你回公司，是不是菜都没了。”

唐健笑了：“行，那听你的。谢谢阿姨。”

何艳艳去楼上餐厅买盒饭去了。二丫决定和唐健合做打印机业务，唐健答应给二丫申请铺货，先铺个十台机器左右，毕竟二丫的店铺还需要展示其他纸张等商品，太多了也放不下。

二丫很高兴，她觉得唐健提供的惠普打印机价格确实有点 优势，虽然优势不大，可能就和同行差十元二十元，但是打印机这种办公设备当时在业内就是这样的价格透明，批发一台机器，可能对于这样的小经销商也就这几十块钱的利润了。

在以后的日子里，唐健基本每周都会来三趟两趟，有时候跟二丫说说什么时候要来特价机，问二丫预订多少；有时候跟二丫说什么机器要涨价了，提前囤多少。。。。。。总之，在唐健的帮助和引领下，二丫的打印机生意也 越来越好了，客户的粘性也提高了。

有一次，一个外地客户拿下一个三十台机器的订单，是给当地的银行系统供货，他在比价的过程中，发现别人的价格比二丫低了三十多，他找到二丫说：“二丫，孟哥是你的老客户了，我这有个三十台HPP1008的单子，你给我的价格怎么比别人高呢？”

二丫诚恳的说：“孟哥，我没给您高价，我只能保证这个机器是原厂机器，总代提过来我直接给您发走，保证原装耗材！您也知道，行内有的人职业做掏机，把原装硒鼓换成假硒鼓，从中牟利，但是我绝不做那样的生意，我做打印机就是走个量，硒鼓才是我的主业。这样，我再和总代商量一下，看看价格还能不能调整了，然后我一会给您回话。”

孟总说：“好，二丫，哥哥信得过你。”

随后二丫电话联系了唐健：“哈喽，我跟你说个事，我一个老客户有个三十台单子，现在咱们比他都另一个上家高了30，你看看价格还能不能再降降了。”

唐健说：“我向来都是给你最好的价格，如果这个价格比别人高三十，差的有点多啊。对方可能水货机、或者掏机的，咱们不管对方啥情况，我现在最大限度就是从我们公司给你批一个50台的单子，然后申请一下价格补贴，一台给你补贴十块钱。这三十台你给他，其他二十台我帮你分销出去，这样你也没压力。至于这