第288章 深层意图（1 / 2）

江浙说完后就停下了，他要给李明一个思考消化的时间。

李明原本一直在很认真的听江浙说，当他听到最后一句时心里突然咯噔一下。

他自然明白江浙的意思，很明显江浙就是希望以后自己能负责跟姜艳沟通。

这时候，李明也明白了江浙为什么一定要让他亲自过来一趟的原因。

显然江浙是想帮助李明在姜艳心中树立形象，所以这次过来后无论李明向江浙说了什么，江浙都只是跟李明沟通。

然后让李明去跟姜艳沟通，江浙全程都没去跟姜艳主动联系。

江浙的目的十分清楚，尤其是刚才听到江浙的话后，李明也更加明白了。

李明默默想了一阵后才回应道，“江浙，我明白你的意思。”

“你放心，我会处理好的。”

“刚才你提到的这个第一点我已经清楚了，活动和会员分开，会员福利的重点是要留存客户，活动则是为了吸引客户。”

江浙一听到李明的总结立马说道，“没错！老李，我就是这个意思，看来你确实都明白了，这样就好。”

“你就按照你的理解去跟姜艳说清楚就行，她如果还有疑问也没有关系，只要她实际操作一边就全都清楚了。”

“就算真有问题到时候再根据具体的问题去解决就好，不是什么难事。”

李明立马点头说道，“好的，我记下了。”

“你说刚才那些都是第一点，那还有其他的方案吗？”

江浙也没有犹豫，继续说道。

“是的，而且我刚才说的只是女装区的活动，男装区等其他区都是可以效仿的，只要换一个噱头就好。”

“这个具体后面再去研究细化就好，也不是大问题。”

“我再跟你说第二点，你刚才不是还提到进店客户都不止购买一件产品对吧？”

江浙一说完李明立马回道。

“没错，这也是很让我惊讶的一点，我觉得这也是姜艳这里生营业额很高的一个重要原因。”

“原本在看到这两点之前我以为是以为姜艳有客户基础的原因，但是仔细看了之后才发现进店无论是新客户还是老客户都是一样的。”

“这一点其实我还挺羡慕的，我觉得这主要应该是店里的服务做的比较好，加上购物氛围做到位了，客户才会愿意买单。”

李明说出了自己想法，他觉得应该就是这样。

江浙听到后也是微微点头十分认同的他的想法。

“老李，你说的很对，客户愿意掏腰包买单只能是因为他们愿意。”

“你可以仔细观察一下姜艳在店里都布局了哪些，有可以借鉴的地方我们也可以参考一下。”

“其实姜艳这种老牌的服装人身上也会有很多值得我们借鉴的地方。”

对于江浙的话李明也是十分认同的，毕竟他也是这么想的。

“江浙，我知道了，我会再好好留意一下。”

江浙又接着往下说道，“行，你先看看情况，这个就留到你回来我们在研究也没关系。”

“我先来说说第二点好了，如果按照你说的这种情况，我觉得可以参考总店以饰品带动服装的销售方式。”

“可以在服饰周边产品上多下功夫，让姜艳在挑选这些小件物品时候更加用心些。”

“通过这些客单价更高的商品带动服装的销售，并且结合我刚才提到的造型区一起来做配套营销。”

“既然客户会购买多件商品也就意味着客户有搭配的需求，店里可以多推出成套的销售方式。”

“比如陈列搭配好的一整套，并且可以根绝不同客户的需求去做调整。”

“这个时候还能更好的体现出风格销售的优势，在同一个风格区可以让客户更方便的搭配出整套造型。”

“另外在休息区多摆放一些给客户参考造型的方案和书籍，最好是准备可替换的同款，刺激消费。”

江浙说完后李明很快就明白过来，他立马说道。

“看来姜艳这里走转型升级是十分明智的决定，我猜想她应该也是看到了这一点，在做出决定的时候也有考虑到。”

江浙想了一下才回应道，“如果她能看出来说明她确实很有眼光，能结合分析自己的实际情况做出准确的调整方案。”

“就算她没有看出来也没有关系，有我们给她把控大方向就不会有问题的。”

“针对你说的问题我就先提出这两点好了，毕竟现在她面临的事转型升级的问题，有很多事情需要处理。”

“如果说的太多对于她而言也是有压力的，她需要做出改变的地方也太多了，我担心她现在一时间还处理不了。”

“所以你就先把这两点跟她说清楚就好，有疑问的话还是跟刚才一样的，让她先做，做了就能清楚了。”