第 37 章（1 / 3）

在店内转了几圈，冉从筠指着最前方的柜台：“你们可以在这里摆上各种珠子，如果确定以转运珠为主，那珠子就要暂停定做。”

王掌柜疑虑：“暂停定制，那我们的款式会不会又落后了？”

“落后？”她甚是差异：“转运珠，那么多的样式，生肖、各季花卉、吉祥图案，你每样做上几个，客人来了就差人推销。吉祥的名号才是最重要的。”

“有什么顾虑么？”冉从筠追问。

“不怕您笑话，”王掌柜脸上露出一丝窘迫：“这店里，做金器的师傅多，可能编成手串的师傅，太少了。”

伸手指向店内两个年轻的女店员：“这店里会编织的只有她们，这编成手串定价要多少呢？几文钱？”

冉从筠眉头紧皱。

王掌柜说出的话，不像是掌柜，还不如街边的小贩脑子好使。

“编绳才值多少钱，你自己也说了，定价不过几文钱，”冉从筠语气中含着不易察觉的责备：“这转运珠要真是能卖好了，你觉得城内做这生意会少？为了几文钱，把客人推向别处，王掌柜，这可不是你应该说出来的话。”

韩慕在一旁听着，几文钱，若他来买珠子，几两银子都花了，断然不会计较几文钱。

可若两家店相同价格，一个可以免费编绳，一家收费，他肯定会选择免费的那家。

王掌柜眼珠子一转，立刻想明白从中的道理，“是我贪了小便宜啊，这几文钱，卖给顾客，赚个口碑和回头客。冉姑娘思虑的周全啊。”

冉从筠叫来那个高个子的年轻女店员，语气轻柔和缓：“你多大了？怎么来这里做生意？”

“回姑娘，我十五了。家里没钱，我就在店里帮着卖东西，接待客人，赚些银子。”慧姐儿回答的利落。

“你会编绳？编几个我来瞧瞧。”

慧姐儿从柜台后取出几段红绳，粗细不一。

手指灵巧的在红绳中翻飞，几根红绳听话地不断挪动，才一会儿，绳结就已经完成大半。

这手，比云舒园里的丫鬟还要灵巧不少。

“以后你就在这里，为客人推销转运珠，具体的王掌柜会教你。等客人买完珠子，你为她们编出来。”冉从筠继续交代：“你是专业卖东西的，该怎么推销介绍王掌柜一教你就会。这编绳的样式，你要多学，多练，也给店里其他人都教教。”

冉从筠手中拿着刚刚编织一般的红绳，她看过，这店里彩绳的颜色单调，只有红色。

一个想法涌上心头，“韩慕，我与你谈个生意。王掌柜也来。”

将店内的红绳拿走，三人坐在一处。

王掌柜有些惶恐，他也能和两位贵人坐在一处？

“王掌柜，请坐。”冉从筠右手掌礼貌的指向座位。

“我就先说说我的想法。”冉从筠开口：“我有一家成衣局和染坊，想必你们也知道。”

“知道，知道，”王掌柜连连点头：“锦绣坊，那可是城中数一数二的成衣局，凌州城内无人不知啊。”

冉从筠：“就是那个，我想不如我们合作。”

“合作？”

她微笑：“对，合作。你们的彩绳以后由我家染坊提供，我们会为你们提供更多色彩的彩绳。”

王掌柜听完欣喜若狂。

冉姑娘手下的染坊，染出的颜色繁多，只供应景朝几个大型的成衣局和供应大内，能拿到这家染坊提供的彩绳，说出去也好听。

“价钱，我只按市面上的收取。”冉从筠端起茶盏，润喉，“你每个季度都要推出不同的彩编绳，配色，按我说得来。我的成衣铺子推出什么颜色的衣服，你们就编变什么颜色的手绳。并且在柜台上放上锦绣坊提供给你的衣物小图绘。”

王掌柜怎么想都是钟粹馆占了冉家的便宜。

“日后，不管这个转运珠卖的多么好，你们也只有我这一个合作商，如何？”冉从筠微笑，带着淡然。

“成交！”王掌柜生怕冉从筠反悔，赶忙答应下来。

冉从筠：“我不信口头协议，后日我会让人送来文书，我们签字画押，过了明路。既然是合作伙伴，我也会出主意，帮助你们的转运珠能在凌州风靡，这你放心。”

走出店门，韩慕跟在她的身边：“这怎么听都是你吃亏。”

冉从筠轻快的跳在他的面前：“不，成衣铺子也要进行一点点的改革，”她大拇指和无名指掐起，露出一点点细缝，“钟粹馆还能帮我不少忙呢。”

她走在前面，腰间的系带随风落在身后。

韩慕追问：