努力加运气（1 / 2）

萧婷所在的保险营业部也在广天大厦，就拉着钱妮上楼办理入职手续。萧婷给钱妮辅导保险知识和产品：“卖保险，要从熟人开始推销保险，可以练嘴，同时也比较容易成功，成功多了，后面你做起来就自然了。”

钱妮之前找过好朋友好姐妹借过钱，现在钱还没有还钱，不好意思再麻烦他们，问他们要不要买保险。钱妮不想欺骗别人，摇头：“现在我跟熟人开不了口。”

“没事，保险，陌生人是最大的市场。我这边有一些我们公司老客户的名单，我现在教你话术，你把这些老客户约过来参加公司的理财晚宴，他们来了，有买保险，业绩也算你的，你同样可以赚钱，月入过万。”

打电话，不用出去奔波也可以。钱妮现在有孕在身，她每天的花销也比以前多很多，在保险公司做保险营销员也不容易，如果没有业绩，再多的努力，收入也为零，这行靠的就是业绩吃饭。钱妮不想没有收入，要不然更加债上加债。钱妮平复心情，给自己打气：“别人打电话约客户，可以月入过万，我也可以的。相信自己，努力拼一把。”

保险公司基本一个月会安排八场普通理财讲座晚宴，在四星级酒店举办，一场高端理财沙龙晚宴，在五星级酒店举办。保险营销员有人脉资源的就邀请自己朋友来参加，没有人脉资源的就打公司老客户名单，邀请老客户。

钱妮努力打电话，邀请名单上的老客户，不过也不容易，很多都是拒绝的，有一些答应要来的，也随时可能爽约没有来，有些有来了，听了理财讲座，吃了饭，也可能对保险产品没有心动，暂时不想购买。

钱妮努力打了一个月电话，邀请了十几个老客户来听理财讲座晚宴，不过一个都没有成交，真是运气差到极点。钱妮看着别人的业绩节节高升，自己的业绩为零，心里不是滋味：“业绩为零，收入为零，生活啊。”

萧婷看得出钱妮的沮丧，为她打气：“万事开头难，不到最后一刻不放弃。月底冲刺，公司在五星级酒店办了一场高端理财沙龙晚宴，你也打电话邀请，有客户来，门票钱算我的，不要你掏钱。”

那就再努力一把，钱妮继续打电话约客户。翌日保险公司高端理财沙龙晚宴在万基酒店二楼举行，钱妮也来到宴会大厅，萧婷开口问：“有约到客户吗？”

“约了两个，他们说要来。”

“那你打电话给他们，确定他们几点到。”

“好。”钱妮打电话过去，不过遗憾的是，这两个约好的客户又都说，临时有事，来不了。这样的情况也很正常，钱妮如实跟萧婷讲：“客户放鸽子了，来不了了。”

“我的客户也放鸽子了。”萧婷习以为常，她是那种不服输的人：“离沙龙开始还有时间，我们手上的入场门票也不要浪费，万基酒店一楼有很多奢侈品店，我们去碰碰运气，问问那些买东西的人，也许有人愿意上来听课。”

钱妮不懂得拒绝，就跟着萧婷到万基酒店一楼，这种现场问人的方式，难度很大，很少有人会去参加。萧婷作为主管，她大着胆子给钱妮示范如何搭讪问人，然后故作轻松：“像我这样问，他们不要去也没事，我们没有损失什么，如果有人愿意参加，也许可能给我们带来惊喜。现在离酒会开始还有一个小时，我们一人一边，分头去问人，你如果有问到愿意参加的，就第一时间发信息给我，我来帮你。”

“好。”

万基酒店奢侈店卖的衣裤鞋子包包，一件都几万，乃至几十万，能来这里消费的人并不多。此时天空突然下起了大雨，天公不作美，商场人流就更少了，钱妮给自己打气：“死马当活马医，就拼一把多问几个。”

钱妮大着肚子闲逛，碰到面善的人就大着胆子问下，要不要参加保险公司理财酒会，对方感到莫名其妙，也会礼貌性说谢谢，不用。钱妮也礼貌回应谢谢，然后继续逛，克服自己内心的恐惧，继续大着胆子找目标问：“您好，我们公司在二楼有一场沙龙晚宴，想邀请您去听理财专家的讲座。”

“好。”此人看钱妮大着肚子，挺不容易的的，就心软答应钱妮。钱妮欣喜万分，就前面带路：“您怎么称呼？”

“我姓马。”

“马先生，非常感谢您。”

“不客气，有缘就是朋友。”

萧婷看到钱妮带客人上来宴会厅，就立马帮忙安排座位给马先生。萧婷察言观色，心里盘算：“这客人身上的行头，鞋子好几万，衣服好几万，包包好几万，表几十万。钱妮勇气可嘉，她运气来了，拉到了这么优质客户。我待会好好帮忙促成客户，让钱妮多赚点钱。”

高端理财沙龙开始，保险公司安排的高级理财规划师在台上讲宏观经济和理财产品。钱妮礼貌的给马先生倒水，马先生礼貌谢谢。马先生并没有多大兴趣听这种课，听到一半，他有事需要离开，不过他的恻隐之心让他决定帮钱妮一把：“她一个孕妇也挺不容易的，有缘就关照一下她。”

马先生主动跟钱妮讲：“你们的