祸起萧墙3（2 / 3）

间，就真的有商贾接了单，果不其然还是慕容家。慕容家的第一次试水，朝野上下多少眼睛盯着，不过这回花的不是朝廷的钱，只要结果好，大家都喜闻乐见。

慕容家这次派来主事的是少东家慕容雪。凉州刺史祁晟亲自接待，感叹慕容家高义，能在此时慷慨解囊。

乌棠扫过一眼，觉察跟在慕容雪身边的小侍背影有些熟悉，不过她也没多想。

慕容家和朝廷谈好条件，此次先运了二十万石粮来西北试试水，粮价不可飙升，控制在九文钱一斗。

百姓听说有米可买，都抢疯了，二十万石米粮不过半个月就销售一空。

当然对于慕容家来说，这是个赔本买卖，确实太不划算了，从江南到西北，水路改陆路，还要算走镖成本，人马口粮……前期投入确实太大了。

江南富庶，鱼米之乡，水路交通方便，无论是船费还是车脚费均较北方低廉一些。自码头到城门每挑价一分五厘银子，而扬州搭船至瓜州，船价为三文铜钱。杭州搭船到镇江，两文可以搭乘二十里。可见行船的价格远远低于挑夫脚夫的价格，而这个价格总体上江南比京畿地区低廉。

从通州到京都四十里路程，雇用车辆需要花费一两银子，而脚费也在二钱左右。按照这个标准，从江南运粮到西北，使用陆路运输，其花费是非常高额的，相对于同样使用船舶二十里花费两文钱来说，水路的费用低廉很多。

长途贩运，路途花销是必须计算到商品成本中的，即便像慕容家这样的商贾巨富，光是一路上的开销都快抵得上商品本身的价值了。

不过若是能借此打响慕容家的旗号，以后江南的生意发展到西北也会顺畅许多，也算是打开了一片新的市场，前景还是很可观的。

慕容雪就是听君染这么忽悠她娘的。虽然她有点儿认同，但心里还是有些排斥，这个风险太大了。

君染：“表姐，饿死胆小的，撑死胆大的。”

慕容雪：“……” 人心不足蛇吞象。

君染：“富贵险中求！”

慕容雪：“……”

君染瞒过慕容宣，偷偷和慕容雪走了一遍商道，等到慕容端和慕容宣发现的时候，人已经走了半个月了。

君染知道慕容家接这单生意不仅仅有盐引的关系，其中还夹杂了更多。

太女是未来储君，此番提议是太女和萧氏联手促成的，若是能和太女搭上关系，那就是相当于是在朝廷中有了个强硬的后台，更不必说萧氏一族。而且还有君染的关系，这个慕容家的太女郎。

君染心知肚明，不过慕容家此举，眼光长远，很有魄力，倒是叫君染十分佩服，他自然也会为她们考虑一番。

“中转站？”慕容雪看着君染：“表弟，当真有你说的这么便捷？”

“那是自然！表姐，你想想看，这一般各大商号，镖局之类都会在各地设置分号，分堂之类，为何我们不也在各地设置分行呢？”

“自江南至西北路途遥远，如果仅仅只是贩卖米粮和盐，岂不是可惜了一路上这么多的成本开销？”

“表姐可听过一句话，叫作‘薄利多销’，虽说现下走一趟商道所获利益十不足一，但是只要能打开西北市场，这条商道各种物资都能在沿途流入市场。”

“只要打通商路，茶叶、酒酿、布匹、漆器等物也定然都是炙销之物，若是只卖一种商品得利微弱，不如诸货都出手一些？”

慕容雪：“……” 薄利多销是这么用的吗？

“中转站不仅能低价收购存储当地物产，还能用作分行售卖其他地方的特产。正所谓‘物以稀为贵’，即便是辽东宝货，人参、松子、貂皮、东珠这等奢侈之物，只要有人卖，就会有人买。”

慕容雪沉默不言，君染之言言之有理，她无法反驳。话虽如此，可是这些并非一日之功就能完成。

于陌生地设立分行，贩卖物资，先不考虑成本收益，单是被当地商户打压都能叫人心生退意，正因为籍籍无名，就算货物再精再廉，被地头蛇耗也能耗死。

慕容雪忽然看了一眼君染，打响慕容家的名声，通过这条商道不就可以了么，慕容家此番贩粮入凉，做了多少商户想做又不敢做的事，这名头不久已经打响了么！

“表弟，我怎么感觉你……伶俐了许多？”

君染：“……”

自从百姓知道有商人会贩粮到西北，确实没有再像之前那么恐慌了。有的人振作精神加入到了修葺大坝的队伍中来。

另一头，江岳登记在册的百姓莫约有一万多人，徐文良带着这一万多名百姓，以及辖下的府兵，马不停蹄地抢修大坝，用的还是老法子，以堵为主。

百姓到底是经验不足，不如老河工经验丰富。虽然干的都是力气活，但是这也是需要讲求技巧和方法的。才十日，就已经有人受不了抱怨着要走。

徐文良二话没说，立刻让江岳结了