第19章 唇枪舌战2（1 / 2）

李毅又再次调整了一下自己的状态：“刘总，是这样是，当时我们的项目已经引进了一些主力店铺了，根据招商的规划，还应该缺少一家主力的咖啡店，根据公司的想法，是想引进星巴克的，因为如果星巴克引进成功的话，我们的商业项目的定位可能就会再次上升个层次，所以我们也很努力的和星巴克谈，而且这个案子是由总经理亲自带队，跟星巴克拓展部的经理谈了很多次，星巴克的拓展经理认为我们项目部不适合他们，在最后的谈话中直接拒绝了我们，对于这样的结果我们都不愿意看到，但是也没有办法，总经理在月度例会上很无奈的宣布不再拓展星巴克了，改为拓展其他咖啡品牌，在会上我没有说什么，会后我找到了总经理，因为我还是想再加把劲，再努力一下，因为一开始拓展星巴克也是我的想法，当时公司上下都认为不可能，认为星巴克肯定不会来我们项目的，其实我心里还是憋着一股劲的，总经理看我这样的坚持，就同意了我的想法，但是他只说再给我一个月的时间，一个月如果没能攻克星巴克就不再跟进，同时保证从现在开始也要搜集其他咖啡的品牌。就这样我又有了1个月的时间，在这个月里，我放弃了从星巴克的拓展部门入手，因为他们已经明确不进入我们项目了，所以我的目标是星巴克的老总，只有通过更高层的对话，我想我才能有机会，所以我就通过我的渠道，找到了星巴克老总的电话，先是打电话，然后就是拜访，一开始还接待我一下，到后来就躲着我走，我记得最深刻的一次，我早上七点就到了星巴克的总部大楼，等着星巴克老总，他们老总9点准时到公司，我在大厅只和他说了声‘梁总早上好’，然后他人就坐电梯上楼了，接着我就在大堂坐着，哪里都没有去，早饭我没有吃，水不敢喝，怕上厕所，一坐就是一上午，到中午了，我看到很多人都去吃饭了，梁总还没有出来，其实后来我了解到，梁总是不敢出来，前台早就通知梁总我在楼下坐了一个上午了，最后梁总通知前台给了我10分钟，我就是用了这10分钟，把我们项目推荐给他，但是当时我的感觉，他并不是很关注我们的项目，更多的关注在了我这个人的身上，通过近半个月的努力，星巴克决定再次考察我们项目，现在我们项目的星巴克是这个地区最盈利的店。”

刘总：“你怎么肯定你当时一定能拿下星巴克呢，如果拿不下来，你不就浪费了一个月的时间啊，到时候可能连你的工作都保不住啊，那样做不是太傻了吗？就没有人说你做事一根筋吗？”

李毅：“刘总，其实我不是很赞同你的说法，一根筋代表的是工作上的执着，但是不能说我不聪明，对待工作我认真，不懂的我学习，拿不下来的项目我不服输，有人会觉的我傻，但我不这样认为，我这样做是对得起公司，对得起这份工作，对得起自己。”

刘总看了看李毅，内心是非常喜欢的，但是又不能说什么，回头与沈总说了一声：“沈总，我这没有问题了。”

沈总拿着笔在李毅的简历上画着圈，并写着简短的评语，“王总，你有什么问题啊？”

王琳琳心想现在轮到我了：“李先生，我这边有几个问题需要向你提问的。”

李毅看到那个刘总的问题问完了，松了一口气，这回轮到另一个人了：“王总，您好，您问。”

王琳琳笑了笑：“我看你的简历上写的你不是本地人，你怎么想来到这个城市工作呢?”

李毅：“是这样的，我不是本地人，但是我爱人是本地人，我也就在这边安家了，现在还在都上幼儿园了，我把我父母也接了过来，现在应该说还是比较稳定的。”

王琳琳通过这段话把想了解的都了解了：“哦，现在都在本地了，那很好啊，其实从你刚才的阐述，上家单位对你还是很好的，那你因为什么想换工作啊？”

李毅：“其实这是我个人的职业规划，虽然上家单位对我很好，但是现在对我来讲已经处于瓶颈期，我现在的项目太小，而且人员非常稳定，公司所有的副总都是老板家亲戚，我现在在项目上就是个做事的，根本就没有上升空间，而且说实话我认为我自己在招商这个岗位上是知识结构与思维框架还是不够用，我要找到家大的规范公司，让自己有个升华，我自认为我不比别人差，再加上我又很努力，我相信我未来的职业生涯会很好的。”

王琳琳：“李先生，你刚才说了你的缺点，又说了你的优点，那你能2个词来形容一下你自己吗？优点和缺点各说一个好吗？”

这个问题对于任何应聘者都是不愿意提及的，李毅也是一样：“两个词，我可以想想吗？”

“好的”王琳琳答道。

1分钟过去了。

李毅清了一下嗓子：“王总，我认为我的优点的一个词是‘坚韧’，我不是名牌大学出身，没有太高的学历，但是我想通过我的努力让我的爱人，我的家人有更好的生活，我就要付出更多的努力，前面不管是什么，我都要走过去，唯一的就是坚持，而这份坚持是通过‘坚韧’的内心来实现的；另一个词我想了下，关于